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“咋样？给句话呀？帅朗，咱们可合作几年了啊，就等着你来呢，一般人我都不愿意用他……”

老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状，自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品，只等着帅朗咬钩上线了。

“我不是个一般人这话倒对，不过你这牌子太一般了。”

帅朗反问着，笑着看着老皮，老皮出来混玩得就是嘴皮，死的能说成活的、坏的能说好的，就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里，那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。

一置疑产品，老皮立马生气状，很不认同地说着：“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的，往前推十年，谁知道哇哈哈，往前二十年，谁知道可口可乐，再往前推一百年，地球人谁喝瓶装饮料，还不都白开水……牌子正因为一般才有咱们发展机会嘛，那要是大牌不出厂门就被抢走了，有咱啥事吗？……我可跟你说了帅朗，这可是个发财机会，你要不做，过了可别后悔……”

“那行……”帅朗立马起身，众人一愣，帅朗抬步就走：“你们发财吧，我等着后悔……”

说话着人真走了，得吹塌了，人吹跑了，小皮扑哧一笑，几个送货的都跟着笑了，老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌，回头追着帅朗：“喂喂喂，等等，这咋个说的嘛，没说句话就走，中午还准备请你吃顿饭……咱生意不成交情在嘛，别走，别走，冬冬，去门口烩面店报上了饭，多炒几个菜，招待招待你帅朗哥……咋了嘛，帅朗，一年不见你咋成这样了，一句话都不愿意跟老哥哥说啦？”

“半天你嘴皮就没停，我怎么说呀？”帅朗终于有机会说话了。

“那你说，你说……”老皮辞让着。

“我说啥？不是不干，你说半天一句实在话都没有，我和你干啥？”帅朗反问道。

“这咋叫没有实在话嘛……咱这渥尔玛牌子现在已经有七省加盟的销售网络……啊，这个……”老皮正待再吹，不料看到帅朗戏谑的眼神，猛地发现有点吹大了，讪笑了笑，停下了，一停帅朗故意说着：“老皮，你说你这产品这么好，你发财就行了，我那好意思再抢你碗里的……要不今年算了，你们自己干吧？”

“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。

“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”帅朗斥了句。

“好好……不吹，咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗，重新回坐到了仓门之后，招呼着几位送货的小伙倒水，一个销售部就这么一张破杨木桌子还是去年的，坐到了皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方，寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直接了当问着：“说吧，赔了多少了。”

“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍，向着帅朗大拇指一竖，看着帅朗眼中似笑非笑的眼神，无奈说着，好歹说实话了：“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里产品，我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不算回事，好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家，头脑一发热就答应了……”

看了看帅朗，没什么反应，老皮呷了口水继续说着：“……厂里倒是支持，先货后款，还给支援了一辆小厢货，我自己又买了一辆准备搞点名堂，可谁知道一来才发现，今年比哪一年都难，刚来人家就咱们库差点被封，卖假货多了人家都不相信咱是真货，花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧，更惨了啊，以往从菜园路往北直到中州大道，几十个饮料摊、小卖部，平均一天几十件没问题，隔两天能上回货，可谁知道……咂咂，这……”

“能卖多少？”帅朗问，估计惨得厉害。

“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸枯丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。

“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着枯丧一脸老皮，多幸灾乐祸的意思，老皮抿抿嘴，拍拍桌子指着很生气地斥着：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”

“活该……”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，同样啪地拍桌同样指着：“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月份就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己个发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？……进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样没准我帮帮你，再摆谱我不认了你啊，我欠你什么了？”

“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，扛头，再拿几个杯子……”老皮见得帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤着送货员拿着杯子放桌上，直倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝着帅朗道：“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走得那乱七八糟牌子好多了，我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”

说话着，帅朗尝了几口老皮带来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多的差别来，只要没怪味，都算凑合，尝了尝看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说着：“关键不在质量上，现在做生意酒好也怕巷子深，小厂你没有广告投入没有知名度，说什么也白搭，老皮，知道你为什么卖不出去了吗？”

老皮摇摇头，不知道。

“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被置疑呢，何况你这种小厂产品？再说现在饮料市场有名有姓的牌子要上百种吧，基本上都采用代理制销售了……就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善的了，从厂家到代理商、从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固，你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得行吗？”帅朗给老皮摆活着行销原理，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句，以前老皮打得擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样，估计对正常的营销什么的根本就一窍不通。

“是啊，我知道不行。”老皮愣了愣，喷了句好话：“这不还有你么？你要不行，我就死心了，大不我把货全退回去，少赔点。”

“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”

“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”

“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题，不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉怎么干？”

“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗？”

“咦？这转来转去，还是准备赖上我？”

帅朗愣了下，老皮这混得久了早诚仁精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始自终都没有表现出一点想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很难为的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放那样子，想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又重复吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。

连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明告诉你，这利润不比假货的少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出零售可赚大了。”

亮底了，注意地看着帅朗神色。其实饮料的的利润很薄，每件24瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够艹作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到买几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。