“好啊！我看看。”顾雅螺微微一笑。接过了档案夹，打开。快速地看了遍道，“你打算将电视机打入大陆市场啊！”

“这次十一届三中全会，政策转向开放，国门打开，放宽对家用电器的进口，而大陆电视机市场还基本是一片空白，大有可为。香江的彩电基本已经饱和了，黑白电视机都买不出去了，生产线都已经停滞下线了。”

“华星科技要想进入大陆市场，实在是天时地利人和，都占了，这到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很温柔地陆皓思露出了商人该有的精明和果断。

顾雅螺认真地看了下去，“计划书做的不错，从市场营销角度将市场视为由人口、购买力及购买动机构成：综合后分析了解当前中国约10亿人口，平均1家4口，则为2.5亿户家庭。

而其中约有10%，即2500万户家族比较富裕，改革开放后有迫切地心情想要了解世界，这就是购买动机！

人均收入虽较低，但中国人有储蓄的习惯，已形成了一定的购买力，中国消费者有着对电视的需求。而当时整个银行居民储蓄约750亿rmb，即户均存款300元。由此得出结论：大陆存在一个很有潜力的彩色电视机市场。”

“彩色电视机？我以为你会先卖黑白电视机。”路西菲尔出声道。

“我才不会把过了时的黑白电视机卖给同胞们呢！”陆皓思挠了挠下巴道。

“彩电价钱可能要高，你认为他们真的买的起。”顾雅螺有心考校她道。

“厂子办在大陆，其实电视机最值钱的显像管，我们有技术，完全可以实现在大陆生产，那里的人力，材料成本低廉，一下子就降低成本了。”陆皓思信心十足道，说起这个眼睛闪闪发光，流光溢彩。

“嗯！”顾雅螺又问道，“你这些数据从哪儿来的，铮少给你的。”

“不是，这些年由于大陆呈封闭状态，所以这些数据我是从服装厂，还有华星科技招收的许多都是从大陆来的工人嘴里收集来的，又认真分析过的。”陆皓思满眼放光道。

“干的不错！”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。

“那是！”陆皓思自信地说道，“想当年小鬼子从一张照片都能分析出大陆的大庆油田，我也不差。”

听她说起这个，相当年日本黑白电视机打入大陆市场也是这么做的。

早在60年代，日本国内的黑白电视机就已比较普及，到70年代时已经近乎崩溃！当时流行的是彩色电视机了。早在中国宣布改革开放之前，日本通产省早就已经规定不准许再生产黑白电视机，整个黑白电视机已经下线停产！

中国的改革开放为日本电视机生产厂提供了复活的契机！

日本电视机厂商要进入中国市场，首先要分析中国市场需求特点。可是中国刚开放，由于历史原因，他们不可能很快地深入了解中国的实际情况！看看日本人是如何做到的，真绝！很多时候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！

中国一宣布开放，他们把在中国的遗孤抗日战争时期留下的，可恨的是那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书！请回去由于中国人一向对战俘比较优待，所以他们在中国各方面所受的待遇比中国一般老百姓还要好得多，就算大饥荒时也没有让他们饿着！而且他们只是请了社会地位达到一定层次的比较高的能够用得上的遗孤回去、且分布得相当广泛----这样才有代表性！高薪聘请为sony、toshiba等公司的高级顾问。因为他们长期呆在中国对中国是十分了解，而且分布得比较广，综合起来就了解得可以说比绝大多数中国人还要了解中国！

然后把落后已经淘汰的产品卖给大陆，顺利的进入大陆市场。

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陆皓思还在大陆电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足大陆消费者的需求。

“考虑的很周到，在产品策略方面：由于住房面积小的特点，主推12～14英寸电视机，虽然大陆的电压和香江的电压一样都是220伏，不过我听说，大陆电力不足，电压不稳定，还得配置了稳压器；现今针对中国住房面积小的特点，当然还要提供非常好的质量保证和修理服务；可吸引更多人来看电视，培养潜在的消费者。”顾雅螺看着计划书，笑道，“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多，做的够详细的。”

陆皓思挠挠头笑道，“就跟十年前的凉茶铺似的，街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同根同源，看电视是一大屋子或一大院子好多人一起看，声音小了根本就听不见。”

定价方面，彩电的话就300人民币很中肯，如果是黑白电视机这价格就高。

促销策略。主要采用了广告策略，在人民日报，央视发动宣传攻势；介绍有关电视机的知识。

“光有电视机没有节目看什么？所以必须要有大量互补品！你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼看着她道，“可是那些打打杀杀的不适合吧！”

陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光，笑道，“我早考虑过了，所以已经请二姐写长篇电视剧的剧本了——家庭伦理剧。让二姐说服无线高层，免费选送很多优秀的不犯禁忌、不涉及政治的节目，这样还可以进一步刺激需求。”

“嗯！”顾雅螺欣慰地点点头，然后把计划书递给她道，“交给你们头儿一定会通过的。”

“对了螺儿，我问问，这厂子建在哪里好呢？我无法确定。”陆皓思拧着眉头道。

“这个你可以去问问铮少。”顾雅螺莞尔一笑道，“对了，厂房怎么建，用本地的建筑公司来主持建设吗？”

“当然，香江这边人工费用这么高。”陆皓思理所当然地说道。

“你不怕他们不够专业吗？”顾雅螺轻笑道。(未完待续。)